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弹指六年，奥斯塔彭科竟是唯一能全场地胜斯瓦泰克选手_我的网站

郑板桥

一 | 这是半佛仙人的第1434篇原创 1 前段时间刷小红书，我发现很多年轻人正在以【囤年货】的名义买自己喜欢的东西。

众所周知，自澳大利亚人巴蒂在2022年宣布退出网坛以来，波兰姑娘斯瓦泰克在很长一段时间内都占据着世界第一的宝座。 (图片来自小红书用户：查理苏工资转我卡里、丁顽皮、小团子觅食记) 以前大家普遍认为年轻人不喜欢过年，一直到去年网上都还在流行“年轻人讨厌过年回家”之类的吐槽。尽管她如今不再是世界第一，但却是00后选手中首位获得法网三连冠的球员。其实年轻人从来都不是【不喜欢过年】，只是【不喜欢老一代人的过年方式】。就像那个老段子，小时候以为爸妈不挑食，长大了才知道他们只买自己爱吃的菜。那在他们掏钱决定过年买什么的时候，就是他们开心了你不开心。但随着年轻人逐渐从父母手中接过家庭经济的接力棒，过年的模样当然也要跟着变。不仅如此，自2022年4月起，斯瓦泰克还获得了六个WTA1000赛事的冠军。在上周之前，还没有任何一位选手能够在草地、硬地、红土三种场地上都战胜过斯瓦泰克。 2 过年方式由什么决定？由掏钱的人决定。而小红书商业化联合凯度发布的《2024春节年轻人社媒趋势洞察》显示， 83%的年轻人已经成为了过年主理人。从这些数据上来看，斯瓦泰克无疑是一位实力非常强劲的选手。

然而，既然存在着纪录，那么就会有人勇敢地站出来去打破这个纪录。不光是买什么年货的问题，还有过年期间全家人一起去哪里、玩什么，所有和过年有关的决策，在年轻人手里全都会不一样。只有把握住人群最真实的过年方式，知道他们春节期间会做什么事情、吃什么东西、有什么活动，品牌才能找到那个合适自己的营销场景，完成【有效种草】。那么，究竟是谁能够打破这项纪录呢？今天，就让拙文带你去看看吧。而要说对年轻人敏感的平台，莫过于小红书。她就是拉脱维亚球员奥斯塔彭科。

二 | 一方面，小红书是90后年轻人的聚集地；另一方面，它又是一个主打生活方式分享的社区。年轻人的过年新想法和新习惯，正是在一次次的小红书分享中汇聚成了改变一代人过年方式的力量。

三 | 早在2017年，刚满20岁的奥斯塔彭科就杀进了法网决赛。决赛中，在先失一盘的不利情况下，她连扳两盘逆转战胜了罗马尼亚选手哈勒普，获得了大满贯冠军。前阵子小红书商业化和睿丛咨询联合发布的《小红书2024CNY行业趋势报告》，便把年轻人主导下的龙年过年趋势展示得一览无遗：【没关系，新年会原谅】、【童年记忆限时返场】、【凡事发生必有利于我】、【爸妈，请传位于我】、【100件过年回血小事】、【随机生成新年搭子】、【舌尖上的血脉觉醒】…… 左右滑动查看更多这八大趋势，就是小红书为所有品牌的CNY营销给出的一份【年夜饭菜谱】。这是奥斯塔彭科进入职业网坛以来，获得的首个大满贯冠军。而那个时候的斯瓦泰克，还在青少年赛场征战。彼时，两个人都没有想到，她们之间的竞争会是什么样的走向。

2019年，在WTA250伯明翰首轮，刚刚杀进了职业生涯首个巡回赛决赛的斯瓦泰克与奥斯塔彭科狭路相逢。大满贯冠军出身的奥斯塔彭科首盘就送出一枚鸭蛋，尽管斯瓦塔克在第二盘倾尽全力，却依然只拿到了两局。值得一提的是，这是她们首次交手，也是目前为止，她们唯一一次在草地网球赛场上交手。

两年之后，在WTA1000印第安维尔斯大师赛第四轮，已经是法网冠军的斯瓦泰克又遇到了奥斯塔彭科。品牌顺着趋势【做菜】，准没错。

四 | 3 我在小红书上经常刷到各路零食推荐，平时大家喜欢推减肥零食、低卡零食，高糖高碳水的食物虽然有着基因本能嗜好的美味，理性却往往把它们划分为罪恶的禁忌。但在推荐【适合当年货的零食】的时候，所有禁忌都在一夜之间消失了。

五 | 人们忽然忘掉了那些咬着牙闭着眼拒绝巧克力和快乐水的日子，开开心心地拥抱了每一种能让自己甜起来和快乐起来的食品饮料。其时，这位拉脱维亚选手的世界排名已经持续走低，所以赛前很多人认为斯瓦泰克理应获胜。甚至有人说自己过年的时候一天能吃五顿的，这个属实有点猛了。 (图片来自小红书用户：一颗桃坞）还有个用户特别逗，一到过年就大喝一声“不减肥了”，晒起了自己满满当当的零食年货。

六 | (图片来自小红书用户：月亮吃什么）平时大吃大喝或许会充满罪恶感，但这是在新年里，一切都可以被允许。然而，最终没有见七，没有抢七，没有决胜盘，依旧是两盘横扫，奥斯塔彭科依然笑到了最后。反正——没关系，辛苦了一年了，新年会原谅。这是双方首次在硬地赛场上的较量，此后四年时间里，这两位选手三次在硬地赛场对阵，获胜者都是奥斯塔彭科。除了放肆吃喝，很多年轻人还喜欢趁着过年怀旧，让童年记忆限时返场。

上周在WTA500斯图加特公开赛上，在三盘鏖战战胜美国选手纳瓦罗之后，奥斯塔彭科终于和斯瓦泰克首次在红土赛场上相遇了。

七 | 我记得我小时候特别喜欢一种酒心巧克力，那时候这种零食是绝对的奢侈品，只有在别人家结婚做酒的时候有那么一点点可能性吃到，还得是较富裕人家才舍得买来做喜糖。其实现在想来那巧克力甜得发腻，里面的酒心也是干涩的劣酒，但它就是我童年时忘不掉的白月光和朱砂痣啊。在这场比赛中，只获得过一个红土赛冠军的奥斯塔彭科面对五届大满贯冠军得主斯瓦泰克打得游刃有余，很快便拿下了首盘。也许大部分时候我都不会想起它，但只要它还能出现在我面前我就一定会买。不是因为馋，而是为了安慰几十年前那个在别人婚礼眼巴巴等着发喜糖的小胖子。

八 | 尽管在第二盘斯瓦泰克还以颜色，把比赛拖进决胜盘。我不知道小红书上其他年轻人是否也出自相似理由，但相关话题确实在平台上火了一次又一次。然而，决胜盘中，奥斯塔彭科很好地控制住了场上的局面，最终战胜了对手，职业生涯首次在红土赛场战胜斯瓦泰克的同时，成为了唯一一位在草地、硬地、红土都能够战胜对方的选手。

体育是一个江湖，网球同样也是一个江湖。

九 | 希望我的文章，能够给各位球迷带来一些新鲜的资讯。可以想见，在即将到来的龙年春节中，童年怀旧和复古品牌大概率也会是一个潜在的爆点。甚至很多品牌都已经在提前布局了，瑞幸不就找了童年动画《猫和老鼠》联名么？ (图片来自小红书用户：Weald旷野）而且说真的，要是不上小红书，真的很难想象现在的年轻人群体里都在流行些什么。我刷到过最离谱的一个东西是下面这个比耶菩萨，按一下小人它就会替你磕一下头，声音哒哒哒的很好听，解压的同时还能攒赛博功德。无论是夸奖还是批评，或许只是为了能够让我走得更远。 (图片来自小红书用户：All—in Print）这个小红书博主在视频里有节奏地按压小人，大家边看边帮他计数—— 功德又加了10086。很多人都看心动了，纷纷问哪里有链接、怎么买。还有个小红书用户，竟然带着蜡笔小新去拜了【天下第一财神庙】。 (图片来自小红书用户：消失的新子哦～）无论是赛博功德还是烧香拜神，本质上都是年轻人【凡事发生必有利于我】的展现。

十 | 今天的故事就这样，明天继续。

十一 | 诸如此类的新趋势，还有很多很多。而作为这些过年新趋势的【策源地】，小红书就是所有食饮品牌探访用户内心的重要的渠道。某种意义上，小红书甚至比年轻人自己都更了解他们想怎么过年。（来源：网球之家作者：一心居士）。

十二 | 因为它看到的不是一两个年轻人，而是成千上万个真实用户。小红书就像一面镜子，映出这些年轻人对新年的所有期许。品牌只需窥其一斑，便可知全豹。 4 年轻人用户比例高的地方不只小红书一个，但纵观所有平台，小红书的CNY营销都是极为特殊的。因为用户对小红书是【钱包级的信任】。有的信任是眼泪级的，就是在上面看到一个感人的故事我肯定能看哭，故事后面放个商品推荐我肯定不掏钱。

十三 | 但年轻人不但愿意相信小红书，还敢把钱包的决策权交给它。只要代入想一下自己买东西的决策路径是什么样的，就可以理解小红书对消费者决策的影响力到底来自哪里了。你买一样东西，首先肯定是要知道它，接着是喜欢上它（种草），然后才会是打算购买，而最后你的分享体验又会进一步影响到其他消费者的购物决策。而根据益普索《小红书食品饮料行业洞察报告》的调研数据，小红书不但是食品饮料用户获取食饮内容的第一渠道，还是种草食饮相关内容的第一渠道。这么说吧，我平时如果馋了想买什么吃的喝的，第一件事不是逛商场，而是先上小红书搜一下有没有好物推荐。尤其是买年货这种需要一次采购大量食品饮料的情况，我更是没耐心一个个去挑选，到小红书上【抄作业】就是我个人的唯一选择。根据益普索发布的《小红书食品饮料行业洞察报告》显示，小红书食饮用户可以说是人均【点子王】和趋势【领航者】。

十四 | 在理性的同时，又乐于探索创新的新奇体验，在真实表达态度的同时，又有着能反哺圈层的真实互动。很多小红书博主甚至会专门在年前推出一个详细的年货清单，这种笔记在小红书上巨受用户欢迎，我去年就是对着小红书年货清单大采购的。而且这是其他所有平台都羡慕不来的优势，这一仗的结果早在年轻人习惯于【遇事不决小红书】的时候就已经注定。年轻人对小红书的信任，是在一次次的【寻求答案——解决问题】中构建起来的。在遇到生活困惑的时候，很多年轻人都会下意识地打开小红书，而且往往都能得到帮助。过去每次过年我都是被安排的那一个，我一点都不喜欢，但我无可奈何。现在我也想操办一次过年，但我只知道自己不喜欢传统的过年习俗，却不知道应该用什么样的方式来取代，我会上哪里找答案？我下意识的那个选择，就是打开小红书。我愿意为过年买单，但小红书能告诉我怎么买才能买得更好、更对。

十五 | 这一刻小红书就是我的过年的生活导师和消费指南，也是所有品牌拿下我最好的机会。 5 在前段时间的快消行业CNY营销大会上，小红书总结了2024年的过年特色人群：仪式感过年人群、体验式过年人群、年味美食人群、年货礼赠人群、亲友聚会人群、新年祈福人群、新春怀旧人群和民俗欢庆人群。在这些人群的新需求里，就藏着品牌的无限商机。 CNY营销的战场并非只是过年那一小段时间，品牌想要让CNY营销的回报最大化，还得在年前、年中和年后三个关键节点做好对应的营销动作。以小红书总结的【过年八大人群】为例，如果你想触达的是其中的仪式感过年人群、体验式过年人群和年味美食人群，那在年前就得开始布局。尤其是用户对年味美食的需求，品牌肯定是要提前发力的，等到年中再来就错过窗口期了。

十六 | 而针对年后的旅游和返工热潮，品牌同样要及时出手。消费者能记住的品牌是有限的，这种热点你都不抓住，你的竞争对手就会帮你抓住。再说最重要的年中营销，小红书基于年轻人群体的过年趋势和对过年人群的洞察，针对吃喝玩乐等不同场景设置了三大营销IP。品牌顺着IP主题走，很容易就能获得CNY营销的大丰收。 CNY营销的第一个关键，是如何让自家产品成为年轻人眼中的【年货】。而【红薯年货妙会】，就是小红书为年轻的龙年主理人们准备的一份【年货清单】。这个IP的重点是春节种草，但它不是简单粗暴地带货，而是为品牌染上了【年货】的温情色彩。整个玩法也很有节奏，前期先是借助【红薯年货店】等相关话题聚集站内流量，等到用户注意力被积蓄到极致，再通过站内KOL发布【年货清单】释放购买潜力。

十七 | 最后的线下市集/商超承接用户的现实体验，又能让品牌在过年这个特殊时刻和用户完成最直接的情感链接。年货是什么？是年味的补充剂，是仪式感的来源地，也是过年必买的重头戏。快消品牌只要能进入这份种草名单里，龙年CNY营销就已然成功了一半。再具体到食饮品牌，【超好吃年货节】更是整个行业的TOP级大事件。

十八 | 这是小红书针对过年新趋势专门打造出来的【体验式营销】IP，时间横跨2023年12月到2024年1月。在年货节的前半段，主题是【超好吃囤年货】。从线上的年货笔记种草、博主年货开箱，到线下的各种商超联动玩法不一而足，同时也是食饮品牌冲刺销量的黄金时期。而后半段的【超好吃过新年】主题，内容涵盖家里的年夜饭和户外的逛市集，无论是【明星怎么过年】还是【用户分享自己的年夜饭】，亦或者是南北市集的差异，全都是天然的高流量话题，极为适合塑造和深化品牌形象。最后的【龙咚锵年味复兴计划】，则是小红书结合过年新趋势和龙年元素打造的全新营销IP，主打的就是一个好玩有趣。其中既有让用户忍不住手痒的【全民寻龙】互动玩法，又有唤起用户分享欲的KOL联名创作，还有专门的年味地图和线下年味主题活动。外有明星大咖助阵，内有平台流量支持，数据这一块还没开始就已经手拿把掐。 6 作为一个商业化方兴未艾的平台，小红书的营销还是一片蓝海。

十九 | 品牌在其他卷烂了的地方怎么都找不到的机会，在小红书或许就能轻松找到。而且小红书这个社区，从一开始就和别人不一样。用户对它的心理预期，就是生活百科全书+商品种草指南。在这里看到营销，相当于赶大集遇到商户卖力吆喝。您甭嫌闹腾，咱走这么大老远，就是奔着这个来的。所以小红书天生适合搞营销，更适合搞CNY营销。在这场CNY营销的战争中，得年轻人者得天下。

| 而得小红书者，方能得年轻人。 ———————– 公众号：半佛仙人（ID：banfoSB） B站：硬核的半佛仙人微博：半佛仙人正在装知乎：半佛仙人这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。点击关注下方账号，你将感受到一个朋克的灵魂，且每篇文章都有惊喜。

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